36氪首发 | 跨境电商平台「Club Factory」完成

2019-11-06 08:59:34 

作者|王英峰,司琦

氪星获悉,跨境电子商务平台俱乐部工厂(club factory)正式宣布,该团队已于2019年初完成了1亿美元的D轮融资。本轮融资的主要投资者包括祁鸣风险投资公司、老股东bai(贝塔斯曼亚洲投资基金)和丰瑞资本等多家过度投资的国内外基金。华兴资本担任独家财务顾问。

俱乐部工厂成立于2016年10月。根据app annie的数据,俱乐部工厂在印度月度购物应用上已经超过snapdeal,并已成为印度与亚马逊和flipkart并列的三大电子商务公司。根据sensortower的数据,2019年8月,其全球下载量在购物应用中升至第二位,超过亚马逊和flipkart。

创始人李嘉伦告诉36氪,今年俱乐部工厂最大的变化是引入了本地电子商务平台业务,这已经将本地卖家吸收到俱乐部工厂平台的供应中。在过去的六个月里,它在印度的当地卖方业务增长了十倍多。

在此之前,印度本地电子商务平台的玩家已经拥有亚马逊和flipkart。里卡多认为,“在印度,亚马逊和flipkart都更喜欢京东的重运营模式,并在封闭的生态链下追求优质供应。印度拥有世界第三大购买力平价和世界第二大人口。如此巨大的市场需求必须多样化。”因此,俱乐部工厂在地方平台电子商务中的理念是“更加开放的平台电子商务”,以形成自己的差异化和竞争优势。

为了与本地玩家竞争,俱乐部工厂制定了一个“超本地”战略。用里卡多的话说,“印度本地玩家必须最了解印度市场。”因此,“超本地”策略的本质是将本地生态参与者添加到平台中,并使其比本地电子商务更加本地化。

至于如何赢得这些玩家,从卖家的需求方开始是很自然的。

例如,在卖方服务提供商中,与其他平台相比,俱乐部工厂的最大区别在于当地的“0%佣金”。俱乐部工厂还提议加强印度电子商务平台上的店铺概念,允许买家和卖家通过平台开发的通信应用程序进行沟通,改变印度电子商务平台垄断买家和卖家信息的状态,允许中小卖家更好地运营自己的用户。

这一系列服务结构可以与“淘宝商城c”相提并论。随着“打造印度生态”愿景的逐步实现,俱乐部工厂已经成为印度最大的在线销售渠道,甚至在民族服饰等传统的本土电子商务强势类别中也是如此。

对于后融资计划,俱乐部工厂的计划是在三个方面变得“更加开放”:

通过类别扩展和当地卖家的参与,目标用户在印度市场更加开放和“下沉”。

就商品类别而言,该团队还将优先支持以前没有做过但具有巨大增长潜力的类别。例如,传统的印度服装莎莉是一个典型的类别。

基于团队的长期技术积累和平台数据,我们将继续改善商家、商品和消费者之间的数据地图,强化我们自己的技术壁垒,同时,我们还将向我们的生态合作伙伴开放这部分数据。

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